NEXUS PROFIT

1. Como a empresa trata a elaboração e o controle do seu Orçamento Anual?

2. Qual é a relação entre o Retorno sobre o Capital (ROIC) e o Custo do Capital (WACC)?

3. O seu DRE (Demonstrativo de Resultados) permite visualizar o quê?

4. Como a empresa suporta o descasamento de caixa entre a 'Mobilização' e o recebimento de contratos?

5. Como são aprovados os grandes investimentos em Ativos/Equipamentos (CAPEX)?

6. Como está o giro do seu almoxarifado e peças de reposição (MRO)?

7. Como a empresa gere o Risco de Inadimplência no Capital de Giro?

8. O fechamento financeiro gerencial (Fast Close) chega à diretoria em quanto tempo?

9. Qual o peso da sua estrutura administrativa (Back-Office) na operação?

10. Qual a política para contratos/ativos que apresentam lucro negativo contínuo?

11. Qual a confiabilidade do seu indicador de OEE (Overall Equipment Effectiveness)?

12. Como a sua matriz de suprimentos (Strategic Sourcing) negocia contratos críticos?

13. A sua cadeia produtiva sofre com os 7 Desperdícios Lean (Superprodução, Movimentação, etc)?

14. Como você avalia a política de manutenção da frota / equipamentos de base?

15. Qual o impacto sistêmico do Retrabalho ou do Índice de Refugo na operação?

16. Qual o grau de flexibilidade e dependência humana (Skill Matrix) da sua base?

17. O seu Lead Time de atravessamento logístico permite agilidade de mercado?

18. O Planejamento S&OP (Vendas e Operações) funciona de forma harmonizada?

19. A segurança e a norma técnica (Compliance Operacional) são vistas como quê?

20. O que as métricas de chão de fábrica dizem hoje para a diretoria?

21. A sua política de preços é orientada por valor ou por desespero de mercado?

22. Como é formatada a Matriz de Comissionamento / Incentivos da equipe comercial?

23. Qual o nível do Risco de Concentração da sua carteira de clientes B2B?

24. Como a empresa trata a venda de contratos/produtos 'Loss Leaders' (Iscas de baixo valor)?

25. A Inteligência Comercial mede e expurga ativamente SKUs/Serviços de baixo giro?

26. Como o comercial reage quando a Operação/Fábrica está no limite máximo de capacidade?

27. O que representa o seu Custo de Aquisição de Clientes (CAC) frente ao Lifetime Value (LTV)?

28. Como atua o Smarketing (Sintonia Vendas/Marketing)?

29. Existem cláusulas severas para o vendedor que fecha uma venda que gera inadimplência?

30. Como você lida com a concorrência na estruturação das propostas?

31. Como a empresa lida com o 'Key Person Risk' (Risco da Pessoa Chave)?

32. Qual a atuação e a maturidade do Conselho da corporação?

33. Qual é a confiabilidade da geração de relatórios (Protocolo de Reporting)?

34. Como estão garantidas as regras de Compliance e Segregation of Duties (SoD)?

35. A empresa está pronta para uma auditoria de Due Diligence de fundos de Private Equity (M&A)?

36. Como é estruturado o Acordo de Sócios e as regras de saída?

37. Como são tratadas as transações com Partes Relacionadas (empresas de familiares)?

38. Como o Risco Regulatório e Cibernético (LGPD/Segurança) é tratado?

39. Como a Governança lida com passivos trabalhistas ocultos?

40. A política de atração e recompensa para diretores/engenheiros chave utiliza o quê?

1. Como a matriz avalia a lucratividade individual da sua rede de lojas/canais?

2. Qual a situação do seu capital imobilizado em estoques nas lojas e no CD?

3. O Orçamento Base Zero (OBZ) é utilizado para controlar os gastos da rede?

4. Como a tesouraria lida com a antecipação de recebíveis (Cartões/Gateways)?

5. Qual a política em relação a PDVs (Lojas Físicas) que dão prejuízo contínuo?

6. Como as expansões de filiais (CAPEX) são decididas pela diretoria?

7. O fechamento financeiro gerencial (Fast Close) da rede chega à diretoria quando?

8. Como você avalia o tamanho e o custo do seu Back-Office (Matriz Administrativa)?

9. Existe separação total entre OPEX e CAPEX, e clareza sobre Covenants bancários?

10. Qual a confiabilidade do seu sistema de gestão (ERP)?

11. Qual a acuracidade do inventário sistêmico versus o estoque físico real?

12. Como o Centro de Distribuição (CD) combate os Desperdícios Lean?

13. Qual o cenário do seu Lead Time (Tempo de Atravessamento) no E-commerce?

14. Como atua o setor de Suprimentos (Strategic Sourcing)?

15. Como é gerida a reposição de gôndolas / estoques das lojas?

16. O custo de "Última Milha" (Last Mile) e fretes do e-commerce estão mapeados?

17. Como a rede lida com a Logística Reversa (devoluções e trocas)?

18. Existe alinhamento S&OP (Vendas e Operações) entre matriz comercial e logística?

19. Qual o nível de "First Pass Yield" (FPY) - pedidos montados sem erros?

20. Há flexibilidade na força de trabalho da operação logística?

21. A curva ABC da rede é gerida por volume de peças ou Margem de Contribuição?

22. Como é formatado o comissionamento de gerentes e vendedores nas lojas?

23. Qual a relação do seu Custo de Aquisição de Clientes (CAC) no e-commerce vs LTV?

24. O varejo possui Pricing Power (Poder de Preço) ou depende de descontos?

25. Como o funil atrai leads qualificados (Smarketing)?

26. As vitrines, layouts e campanhas são definidos com base em quê?

27. Como atua o gatilho de automação (Upsell/Cross-sell) no PDV e Checkout?

28. Existe dependência estrutural de canais de terceiros (Marketplaces / Ifood)?

29. As rotinas de expurgo comercial (Limpeza de SKU) acontecem com que frequência?

30. Há penalidades comerciais para perdas por estornos (Clawback)?

31. Como a rede de lojas lida com o "Key Person Risk" (A figura do Dono)?

32. Qual a maturidade do seu Conselho Consultivo (Advisory Board)?

33. O quão protegido é o seu E-commerce quanto a Cyber Security e LGPD?

34. Como o Protocolo de Reporting chega aos acionistas ou investidores?

35. A Prevenção de Perdas e Compliance garantem a Segregação de Funções (SoD)?

36. A matriz ESG (Ambiental, Social e Governança) impulsiona o Valuation da marca?

37. Se a holding decidir vender a marca amanhã (M&A) ou franquear, o que acontece?

38. Existe Plano de Sucessão e Retenção para Gerentes Regionais (Key Talents)?

39. Como são aprovadas transações com "Partes Relacionadas" (Empresas de familiares)?

40. A cultura interna da franqueadora / matriz é baseada em quê?